Das Wichtigste auf einen Blick
- Märkte und Pop-ups eignen sich ideal zum Testen deiner Produkte und deiner Marke.
- Nimm mobiles Bezahlen mit und verknüpfe Verkäufe mit deinem Lagerbestand.
- Sammle E-Mail-Adressen, um Besucher später wieder zurückzuholen.
- Prüfe den von Microcart unterstützten Verkaufs- und Bestandsprozess für Markt oder Pop-up und die Erfassung bei Ausfällen.
Nutze einen Marktstand oder Pop-up, um Produkte zu verkaufen und Reaktionen von Kunden kennenzulernen. Nimm ein gezieltes Sortiment mit, zeige klare Preise und organisiere Zahlungen und Bestand vorab. Mach deinen Onlineshop sichtbar, damit Besucher dein Unternehmen auch nach der Veranstaltung wiederfinden und dort einkaufen können.
Warum Märkte und Pop-ups so wertvoll sind
- Direkter Kontakt – du erfährst aus erster Hand, was Menschen anspricht, welche Fragen sie haben und welches Produkt auf der Strecke bleibt. Das ist kostenlose Marktforschung.
- Testbudget — Berücksichtige Standmiete, Transport, Arbeit, Zahlungstechnik, Genehmigungen und Restbestand. Vergleiche mit einem Werbetest desselben Budgets und Ziels.
- Direkt verkaufen – du erhältst sofort die Zahlung, ohne Versandkosten oder Lieferung.
- Markenbekanntheit – Menschen treffen deine Marke im wirklichen Leben, spüren das Produkt und erinnern sich an dich.
Ein Beispiel
Beispielszenario, kein gemessener Kundenfall: du bietest Kerzen auf einem Markt an. Erfasse Verkäufe, Duftfragen und QR-Besuche. Frage die Werbeeinwilligung separat ab. Prüfe dann Folgeaufträge zur Kostendeckung des Markttags; sie sind nicht garantiert.
Stelle sicher, dass du überall Zahlungen annehmen kannst
Frage den Veranstalter nach Verbindung und Zahlungsmöglichkeiten. Teste Zahlungslösung, Akku, Verbindung und Beleg und lege einen zulässigen Ausweichweg fest. Dokumentiere die Bestandsbuchung eines bezahlten Verkaufs. Bargeld oder ein zusätzliches Terminal ist eine Abwägung von Zielgruppe, Sicherheit und Kosten.
Was nimmst du mit? Eine kurze Checkliste
- ausreichender Vorrat deiner voraussichtlichen Bestseller (und einiger anderer);
- Dein Kartenlesegerät (aufgeladen) und Wechselgeld;
- ein auffälliger Stand: dein Logo, Preisschilder, Atmosphäre;
- Karten oder Flyer mit deinem Webshop und Social Media;
- ein Schild mit QR-Code zu deinem Webshop und deiner Registrierungskampagne;
- Tüten oder Verpackungen sowie Stift und Papier.
Halte deinen Lagerbestand aktuell
Ziehe Marktverkäufe über einen getesteten Prozess vom selben Bestand wie im Shop ab. Stimme Mengen danach ab und berücksichtige verzögerte Anbindungen und Handfehler. Reserviere nötigenfalls einen Marktpuffer. Siehe auch: Bestandsverwaltung; im Laden verkaufen.
Verwandle Besucher in Webshop-Kunden
Hier verpassen die meisten Marktverkäufer Chancen. Nicht jeder kauft an diesem Tag – aber du kannst ihn später wieder erreichen:
- Bringe an deinem Stand ein Schild oder einen QR-Code an, der auf deinen Webshop verweist.
- Sammle E-Mail-Adressen mit einer kleinen Aktion („10 % Rabatt auf deine erste Online-Bestellung“), damit du sie später wieder erreichen kannst – siehe Erstellen einer E-Mail-Liste;
- Lege in jede Tasche eine Karte mit deinem Webshop und deinen sozialen Netzwerken.
- Sage Leuten, die Zweifel haben, einfach: „Es ist auch in meinem Webshop, sodass du es zu Hause ansehen kannst.“
So funktioniert jeder Markttag auch darüber hinaus für dich weiter.
Richte ein Pop-up ein
Ein Pop-up ist ein temporärer Laden – an einem prominenten Ort für ein paar Tage oder Wochen. Es eignet sich gut, um einen Start, eine Saison (Weihnachten!) oder eine Zusammenarbeit zu feiern. Ein paar Tipps:
- kündige es im Voraus über deine sozialen Netzwerke und deine E-Mail-Liste an, damit die Leute kommen;
- Wähle einen Ort, an den deine Zielgruppe bereits kommt (eine belebte Straße, ein bestehendes Gebäude, das vorübergehend leer steht, eine Veranstaltung);
- Mach daraus ein Ereignis – einen Eröffnungsmoment, etwas zum Probieren, eine Rabattaktion;
- Kombiniere es mit deinem Webshop: Was die Leute sehen, aber nicht mitnehmen, bestellen sie online. Stelle also sicher, dass dein QR-Code und deine Karten überall sind.
Marktpreise
Halte grundsätzlich die gleichen Marktpreise ein wie die deines Webshops, damit sich Kunden nicht übervorteilt fühlen, wenn sie es später online sehen. Wenn du einen Marktrabatt oder eine „Nur heute“-Aktion durchführen möchtest, ist das in Ordnung – aber triff eine bewusste, klare Entscheidung.
Häufige Fehler
- Keine Kartenzahlungen annehmen können und dadurch Verkäufe verpassen.
- Marktverkäufe nicht vom Shopbestand abziehen.
- Keine Möglichkeit, Besucher später erneut zu kontaktieren (kein QR, keine E-Mail, keine Karte).
- Ein Pop-up ohne passende Vorankündigung öffnen.
- Andere Preise als online ohne Erklärung.
Häufige Fragen
Brauche ich einen Kartenleser auf dem Markt?
Wähle Zahlungswege passend zu Veranstaltung und Kunden. Teste den gesamten Ablauf vor Öffnung und vereinbare das Vorgehen bei Störungen. Ein funktionierendes Terminal garantiert keinen Verkauf, verhindert aber, dass du fehlende Einstellungen erst beim ersten Kunden bemerkst.
Wie halte ich meinen Lagerbestand aktuell?
Erfasse Marktverkäufe über den getesteten Bestandsprozess und stimme Mengen danach ab. Reserviere bei Ausfall Bestand oder erfasse Verkäufe nach festem Verfahren manuell; Synchronisierung ist nicht fehlerfrei.
Wie mache ich aus Marktbesuchern Webshop-Kunden?
Verlinke den QR-Code auf die gezeigte Kollektion und teste ihn am Smartphone. Nenne bei einer Newsletter-Anmeldung Inhalt und Häufigkeit separat und hole die erforderliche Einwilligung ein. Erfasse Besuche und Folgekäufe getrennt; ein gescannter Code ist kein neuer Kunde.
Was genau ist ein Pop-up?
Ein temporärer Laden an einem prominenten Ort, für ein paar Tage oder Wochen. Ideal für einen Launch oder eine Saison. Kündige es im Voraus über soziale Medien und E-Mail an.
Eignet sich ein Markt oder Pop-up als Start?
Das kann passen, wenn Publikum, Ort und gesamte Tageskosten zum Test passen. Bestimme messbare Fragen, Verkäufe und Folgebesuche; günstige oder profitable Tage sind nicht sicher.
Muss ich die gleichen Preise wie online berechnen?
Normalerweise ja, nur um es klarzustellen. Eine bewusste Marktaktion ist möglich, aber erkläre sie klar.
Loslegen
Richte den mobilen Checkout ein, stelle sicher, dass dein Marktbestand und dein Webshop-Bestand ein Ganzes bilden, und nimm einen QR-Code und Karten mit, um Besucher zu deinem Webshop zu leiten. Sammle E-Mail-Adressen für später. Auf diese Weise kannst du noch am selben Tag verkaufen und deinen Webshop erweitern. Wenn du noch bei Null anfängst, sieh dir den Schritt-für-Schritt-Plan zum Starten eines Online-Shops an.
