Principaux points à retenir
- Collaborer avec des influenceurs est également possible avec un petit budget et des micro-influenceurs.
- Choisissez des créateurs qui correspondent vraiment à votre groupe cible et à votre marque.
- Travailler avec des codes de réduction ou des liens d'affiliation pour mesurer les résultats.
- Testez des contenus adaptés au créateur et au produit ; comparez vos résultats.
Choisissez un créateur en fonction de la mesure dans laquelle son audience correspond à votre produit. Convenez à l'avance du contenu, de la manière dont la relation commerciale sera divulguée et de la rémunération incluse. Suivez ensuite les visites, les questions et les commandes pertinentes pour évaluer ce que la collaboration apporte au-delà du nombre de followers et de la portée seule.
Petit et impliqué bat grand et général
Un public réduit mais pertinent peut attirer, mais abonnés et engagement ne prédisent pas le rendement. Comparez public, rémunération, qualité et commandes mesurables par collaboration.
- Abordable : les petits créateurs travaillent souvent pour un produit gratuit, une remise pour leurs abonnés ou une petite somme d'argent.
- Crédible : leur recommandation ressemble à un conseil d'un ami, et non à de la publicité.
- Public — demandez les pays, langues et intérêts produits pertinents avant d’évaluer l’adéquation.
Demandez des exemples de contenus pour un produit comparable et les pays ou langues du public. Clarifiez rémunération, livraison, droits d’utilisation et identification publicitaire. Examinez la pertinence des commentaires ; un taux de likes élevé ne prouve pas l’envie d’acheter votre offre.
Un exemple de calcul
Calcul hypothétique, pas une promesse : dix commandes à €20 de contribution avant campagne donnent €200. Déduisez produit offert (€15 ici), livraison au créateur, rémunération, remise non déjà incluse dans les €20 et travail. Le reste n’est toujours pas le bénéfice net ; les petits créateurs ne sont pas automatiquement meilleurs.
Comment trouver les bons créateurs ?
- recherchez dans votre niche où se trouve votre groupe cible (Instagram, TikTok) ;
- Faites attention aux créateurs qui parlent déjà de votre type de produits : ils ont le bon public ;
- Vérifiez si leur style et leurs valeurs correspondent à votre marque ;
- vérifiez l'engagement : leurs publications suscitent-elles de vraies réactions, ou juste quelques likes ?
Faites une liste d'une poignée de créateurs qui ont vraiment du sens, au lieu de viser le plus grand que vous puissiez trouver. Mieux vaut cinq bons matchs que cinquante tirs.
Comment les abordez-vous ?
Envoyez un message personnel, pas un e-mail massif : les créateurs s'en rendront compte. Montrez que vous connaissez leur travail et soyez clair sur votre proposition :
> "Bonjour [nom], je vous suis [parce que…] et je pense que mon [produit] vous convient vraiment, à vous et à vos abonnés. Je serais heureux de vous l'envoyer gratuitement. Si vous l'aimez et souhaitez en parler, j'offrirai également à vos abonnés un code de réduction de 15 %. Aucune obligation : faites-moi simplement savoir si vous l'aimez !"
Court, personnel et avec une offre claire (produit / remise pour les abonnés / éventuellement compensation). De nombreux petits créateurs trouvent intéressante une collaboration amusante avec une marque qui leur convient.
Passez des accords équitables
Convenez à l'avance de ce que vous attendez et du moment : un message, une histoire, une critique honnête ? Important : une collaboration payante ou sponsorisée doit être reconnaissable du public, avec une mention telle que #publicité ou #collaboration. Non seulement c'est poli et exigé, mais cela maintient également la confiance de leurs abonnés – et cette confiance est exactement ce pour quoi vous « payez ». Laissez les créateurs parler avec leurs propres mots ; la publicité forcée est contre-productive.
Mesurez ce que cela donne
Un code ou lien dédié aide l’attribution, mais peut être partagé ou ignoré. Comparez commandes après retours, produit offert, rémunération, remise et temps passé. Ne recherchez que des inscriptions de suivi autorisées ; une commande ne prouve pas une relation durable. Fixez l’évaluation avant l’essai. À lire aussi : créer une liste de diffusion
Erreurs courantes
- Choisissez en fonction du nombre d'abonnés plutôt que de l'implication et de l'adéquation.
- Envoyez un e-mail de masse impersonnel.
- Ne permettez pas que la collaboration soit reconnue comme de la publicité (mauvais pour la confiance et interdit).
- Imposer un script à la créatrice au lieu de la laisser utiliser ses propres mots.
- N'utilisez pas de code de réduction ou de lien pour ne pas savoir quel a été le résultat.
Questions fréquentes
Ai-je besoin d'un gros budget pour les collaborations avec des influenceurs ?
Un budget limité est possible si le créateur accepte. Notez rémunération, produit, expédition, remises et travail à l’avance, puis évaluez la contribution après ces coûts. Un petit budget ne prouve pas l’efficacité.
Dois-je choisir le plus grand influenceur ?
Choisissez selon adéquation, conditions et petit essai mesurable plutôt que taille seule. Un petit créateur peut convenir sans garantir un meilleur rendement qu’un grand.
Comment savoir si une collaboration rapportera quelque chose ?
Utilisez un code ou lien dédié comme indice et rapprochez les commandes reconnues de vos données. Les codes peuvent circuler et les clients acheter sans lien. Indiquez ce qui est attribuable et l’incertitude restante.
Une collaboration doit-elle être reconnaissable comme de la publicité ?
Oui. Une publication payante ou sponsorisée doit être reconnaissable comme telle (#ad ou #collaboration). C'est obligatoire et cela permet de conserver la confiance du public.
Comment approcher un créateur ?
Avec un message personnel montrant que vous connaissez leur travail, avec une proposition claire et honnête. Pas d'e-mails en masse et pas de pression.
Que se passe-t-il si un créateur dit non ou ne répond pas ?
Très normal. Gardez votre liste de quelques créateurs et passez au suivant. Un bon match qui vous convient suffit pour commencer.
Commencez
Sélectionnez quelques créateurs selon le public et les contenus. Convenez de la rémunération, des droits d’utilisation, de la mention publicitaire et de la période de mesure. Comparez les commandes attribuables après retours à tous les coûts, votre temps compris, avant de développer.
