Vigtige takeaways
- At samarbejde med influencers er også muligt med et lille budget og mikro-influencers.
- Vælg indholdsskabere, der virkelig passer til din målgruppe og brand.
- Arbejd med rabatkoder eller affilierede links for at måle resultater.
- Test indhold, der passer til skaberen og produktet; sammenlign egne resultater.
Vælg en skaber efter, hvor godt deres publikum matcher dit produkt. Aftal på forhånd indholdet, hvordan det kommercielle forhold skal oplyses, og hvilken kompensation der er inkluderet. Spor derefter relevante besøg, spørgsmål og ordrer for at vurdere, hvad samarbejdet leverer ud over antallet af følgere og rækkevidde alene.
Små og involverede beats store og generelle
Et mindre relevant publikum kan være attraktivt, men følgerantal og engagement forudsiger ikke afkast. Sammenlign publikum, honorar, kvalitet og målbare ordrer for hvert samarbejde.
- Billig – mindre skabere arbejder ofte for et gratis produkt, en rabat til deres følgere eller en lille sum penge.
- Troværdig – deres anbefaling føles som et tip fra en ven, ikke som reklame.
- Publikum — spørg om relevante lande, sprog og tidligere produktinteresse, før du vurderer match.
Bed om eksempler på tidligere indhold med et lignende produkt og om publikums lande eller sprog. Aftal betaling, levering, brugsrettigheder og reklamemarkering. Vurder kommentarernes relevans; mange likes beviser ikke, at følgerne vil købe dit tilbud.
Et regneeksempel
Hypotetisk beregning, ikke resultatløfte: ti ordrer med €20 i bidrag hver før kampagneomkostninger giver €200 i alt. Fratræk gaveproduktet (€15 i eksemplet), fragt til skaberen, honorar, rabat der ikke allerede indgår i €20, og dit arbejde. Det resterende bidrag er stadig ikke nettooverskud; mindre skabere klarer sig ikke automatisk bedre.
Hvordan finder du de rigtige indholdsskabere?
- søg i din niche, hvor din målgruppe er (Instagram, TikTok);
- vær opmærksom på indholdsskabere, der allerede taler om din slags produkter – de har den rigtige målgruppe;
- se, om deres stil og værdier matcher dit brand;
- tjek engagementet: Får deres opslag reelle reaktioner eller bare nogle likes?
Lav en liste over en håndfuld producenter, der virkelig giver mening, i stedet for at sigte efter den største, du kan finde. Hellere fem gode kampe end halvtreds skud.
Hvordan griber du dem an?
Send en personlig besked, ikke en masse-e-mail – indholdsskabere vil gennemskue det. Vis, at du kender deres arbejde, og vær klar over dit forslag med det samme:
> "Hej [navn], jeg følger dig [fordi...] og synes, mit [produkt] virkelig passer til dig og dine følgere. Jeg sender det gerne til dig gratis. Hvis du kan lide det og vil skrive om det, vil jeg også give dine følgere en rabatkode på 15 %. Ingen forpligtelse - bare giv mig besked, hvis du kan lide det!"
Kort, personligt og med et klart tilbud (produkt / rabat til følgere / evt. kompensation). Mange små indholdsskabere finder et sjovt samarbejde med et brand, der passer dem, interessant.
Lav rimelige aftaler
Aftal på forhånd, hvad du forventer og hvornår: ét indlæg, en historie, en ærlig anmeldelse? Vigtigt: Et betalt eller sponsoreret samarbejde skal være genkendeligt for offentligheden med en omtale såsom #annonce eller #collaboration. Det er ikke kun høfligt og påkrævet, det bevarer også deres følgeres tillid - og den tillid er præcis, hvad du "betaler" for. Lad skaberne tale med deres egne ord; tvungen annoncering er kontraproduktivt.
Mål, hvad det giver
En særlig kode eller et link hjælper med genkendelse, men kan blive delt eller overset. Sammenlign ordrer efter returvarer med produktpris, betaling, rabat og egen tid. Indsaml kun tilladte opfølgende tilmeldinger; én ordre dokumenterer ikke et varigt forhold. Aftal evaluering på forhånd. Læs også: opbygning af en e-mail-liste
Almindelige fejl
- Vælg baseret på antallet af følgere i stedet for involvering og pasform.
- Send en upersonlig masse-e-mail.
- Tillad ikke, at samarbejdet bliver anerkendt som reklame (dårligt for tilliden og ikke tilladt).
- Tvinger skaberen et script i stedet for at lade hende bruge sine egne ord.
- Brug ikke en rabatkode eller et link, så du ikke ved, hvad resultatet blev.
Ofte stillede spørgsmål
Har jeg brug for et stort budget til influencer-samarbejde?
Du kan begynde med et begrænset testbudget, hvis skaberen er enig. Registrer honorar, produktpris, fragt, rabatter og arbejde på forhånd, og vurder bidrag efter omkostningerne. Et lille budget dokumenterer ikke effektivitet.
Skal jeg vælge den største influencer?
Vælg efter egnethed, vilkår og en lille målbar prøve frem for størrelse alene. En mindre skaber kan passe til tilbuddet, men garanterer ikke bedre afkast end en stor.
Hvordan ved jeg, om et samarbejde vil give noget?
Brug en særlig kode eller et link som indikation, og sammenhold genkendte ordrer med ordresystemet. Koder kan spredes, og kunder kan købe uden link. Beskriv derfor det sporbare og den resterende usikkerhed.
Skal et samarbejde kunne genkendes som reklame?
Ja. Et betalt eller sponsoreret indlæg skal kunne genkendes som sådan (#annonce eller #collaboration). Det er obligatorisk, og det bevarer offentlighedens tillid.
Hvordan henvender jeg mig til en indholdsskaber?
Med en personlig besked, der viser, at du kender deres arbejde, med et klart og ærligt forslag. Ingen masse-e-mail og intet pres.
Hvad hvis en skaber siger nej eller ikke svarer?
Meget normalt. Hold din liste over nogle få producenter og gå videre til den næste. Et godt match, der passer, er nok til at komme i gang.
Kom godt i gang
Vælg nogle få skabere efter publikum og indhold. Aftal betaling, brugsrettigheder, reklamemarkering og måleperiode. Sammenlign henførbare ordrer efter returneringer med alle omkostninger inklusive egen tid, før du udvider.
